Kanzleimarketing

Ja, und häufig mehr als für große Einheiten. Wer sich auf zwei oder drei Rechtsbereiche konzentriert, kann diese klar besetzen; eine Vollkanzlei verteilt dieselbe Aufmerksamkeit auf zwölf Felder. Kleinere Kanzleien machen allerdings vieles in Eigenregie und entscheiden dabei sprunghaft. Genau dort wirkt eine schriftlich festgehaltene Zieldefinition am schnellsten — sie ist in kleinen Einheiten auch deutlich schneller erstellt.

Ja. Wir machen Kanzleimarketing seit 2004 ausschließlich für Rechtsanwalts- und Patentanwaltskanzleien — von der Ein-Personen-Boutique bis zur Großkanzlei. Kanzleimarketing für Anwälte folgt anderen Regeln als Marketing in anderen Branchen, weil Mandanten weniger dem glauben, was eine Kanzlei über sich selbst sagt, als dem, was Dritte über sie sagen. Die Ziele legen wir deshalb nicht pauschal fest, sondern je Kanzlei, je Practice Group und je Berufsträger.

Ja, das ist unser zweites Standbein und der Ursprung des Unternehmens. Wir erstellen seit 2004 Einreichungen für Chambers, The Legal 500, JUVE und weitere Verzeichnisse. Details dazu stehen auf der Seite Chambers & Co – Platzierung bei Kanzleirankings. Marketing und Rankings greifen ineinander: Dieselben Referenzfälle, die eine Einreichung tragen, sind auch die Inhalte, mit denen eine Webseite gefunden wird.

Weil im Anwaltsmarkt andere Regeln gelten. Die Kaufentscheidung fällt über Vertrauen und Referenzen, das Berufsrecht begrenzt die Werbung, und die eigentliche Zielgruppe sitzt oft in der Rechtsabteilung eines Unternehmens und nicht im offenen Markt. Dazu kommt die Binnenstruktur: Eine Kanzlei hat nicht ein Marketingziel, sondern eines je Practice Group und häufig eines je Partner. Agenturen ohne Branchenerfahrung übersehen das regelmäßig. Wir formulieren deshalb entweder die Aufträge an Ihre Agentur so, dass diese Anforderungen darin stehen, oder übernehmen die Umsetzung selbst.

Eine Webagentur baut, was Sie bestellen. Wir wissen zusätzlich, wie die Inhalte einer Kanzlei aussehen müssen, damit sie wirken: wie ein Rechtsbereich benannt und beschrieben wird, wie eine Branche adressiert wird, in welcher Reihenfolge und in welchem Detailgrad. Diese Kenntnis stammt aus der Arbeit mit Kanzleien jeder Größe seit 2004. Erst danach geht es um Gestaltung und Technik — beides übernehmen wir ebenfalls, entweder selbst oder über unsere Partner.

Daran arbeiten wir gezielt. Zuerst messen wir, ob und an welcher Stelle Ihre Kanzlei genannt wird, wenn man ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini oder Grok die typischen Mandantenfragen Ihres Rechtsgebiets stellt, und welche Quellen die Systeme dabei zitieren. Aus dem Ergebnis leiten wir die Maßnahmen ab: erklärende Fachbeiträge unter Ihrer eigenen Domain, klar zugeordnete Rechtsbereichs- und Branchenseiten, saubere Auszeichnung der Inhalte und Erwähnungen auf Quellen, die diese Systeme heranziehen. Nach jeder Maßnahme wird erneut gemessen, damit die Entwicklung nachvollziehbar bleibt.

Es gibt keinen Prozentsatz, der für alle passt. Zur Einordnung: In der Rechtsbranche liegen die Marketingausgaben bei 1 bis 4,5 % vom Umsatz, in der Kosmetikindustrie bei 40 bis 45 % — nachzulesen in unserem Gastbeitrag in der Legal Tribune Online. Der wesentliche Nachteil einer reinen Prozentregel ist dort auch beschrieben: Sie unterscheidet nicht nach Rechtsgebieten. Ein gesättigter Markt braucht für dieselbe Wirkung mehr Budget als ein junger. Wir rechnen deshalb vom Ziel her: Was soll eine bestimmte Praxisgruppe erreichen, und was kostet das.

Am Anfang steht ein kostenfreies Erstgespräch. Danach klären wir die Ziele — je Kanzlei, je Practice Group, je Berufsträger. Aus den Zielen entsteht der Maßnahmenplan mit Zeitachse und Budgetvarianten. In der Umsetzung übernehmen wir so viel, wie Sie wünschen: von der reinen Beratung über die Steuerung Ihrer Agentur bis zur vollständigen Durchführung. Zwischenstände legen wir Ihnen zur Freigabe vor, bevor etwas veröffentlicht wird.

So, wie sie im jeweiligen Markt gelesen werden. Aus der Arbeit an Kanzleien jeder Größe seit 2004 und aus den Ranking-Einreichungen, die wir jedes Jahr schreiben, wissen wir, mit welchen Begriffen ein Rechtsbereich benannt wird, welche Branchen dort als Auftraggeber auftreten und welche Angaben Mandanten, Researcher und Journalisten tatsächlich lesen. Daraus entsteht je Rechtsbereich und je Branche eine Darstellung mit klarer Reihenfolge, passender Begrifflichkeit und dem richtigen Detailgrad — nicht zu knapp, um beliebig zu wirken, und nicht so lang, dass niemand sie liest.