Preise und Stundensätze in der Kanzlei
Preise und Stundensätze entscheiden mit darüber, ob eine Kanzlei ihr Profitabilitätspotential ausschöpft. Wir beurteilen zuerst, ob Sie mit Ihren Services überhaupt den richtigen Markt bedienen. Danach erhalten Sie eine konkrete Antwort darauf, wie die Leistungen in Ihren Rechtsgebieten zu bepreisen sind, und Sie erfahren, ob Sie zu wenig verrechnen und was sich daran ändern lässt. Grundlage sind Erfahrungswerte, die wir seit 2004 in der Beratung von Rechtsanwalts- und Patentanwaltskanzleien gesammelt haben.
Was uns besonders macht
- 1Erfahrungswerte seit 2004Die Empfehlung stützt sich auf Werte aus der Beratung von Rechtsanwalts- und Patentanwaltskanzleien, nicht auf allgemeine Annahmen.
- 2Eine konkrete AntwortSie erfahren, wie die Services in Ihren Rechtsgebieten zu bepreisen sind — und nicht nur, dass an den Sätzen etwas nicht stimmt.
- 3Preis gehört zur PositionierungDas Preisniveau bestimmt mit, welche Zielsegmente Sie ansprechen. Deshalb prüfen wir es zusammen mit Ihrem Profil im Markt.
Unsere Leistungen
Bedienen Sie den richtigen Markt?
Services und Markt im Abgleich- Marktprüfung. Wir beurteilen, ob Sie mit Ihren Services den richtigen Markt bedienen.
- Potentialfrage. Wir stellen fest, ob Ihre Kanzlei ihr Profitabilitätspotential ausschöpft.
- Zielsegmente. Das Preisniveau entscheidet mit, welche Segmente Sie überhaupt erreichen.
Bepreisung Ihrer Rechtsgebiete
Antwort je Leistung- Je Rechtsgebiet. Sie bekommen eine konkrete Antwort dazu, wie die Services in Ihren Rechtsgebieten zu bepreisen sind.
- Nachvollziehbar. Die Empfehlung stützt sich auf Erfahrungswerte aus der Rechtsbranche.
Verrechnen Sie zu wenig?
Prüfung der Stundensätze- Prüfung. Wir sehen uns an, ob Ihre Sätze unter dem liegen, was Ihre Leistung tragen würde.
- Änderung. Wo Sie zu wenig verrechnen, zeigen wir, was sich daran ändern lässt.
- Wirkung. Zu niedrige Stundensätze gehören zu den Ursachen für verlorenen Profit.
Grundlage der Bewertung
Zahlen aus der Rechtsbranche- Rechtsbranche. Unsere Werte stammen aus der Beratung von Rechtsanwalts- und Patentanwaltskanzleien.
- Seit 2004. Sie sind über die gesamte Zeit unserer Tätigkeit in der Branche entstanden.
- Vergleich. Damit lässt sich beurteilen, ob Sie zu wenig verrechnen.
Preis und Positionierung
Zwei Seiten derselben Frage- Zusammenhang. Die Preisfrage gehört zur Positionierung, weil sie mitbestimmt, welche Zielsegmente Sie ansprechen.
- Festlegung. Wir legen fest, welche Segmente Sie mit welchen Services und welchem Preisniveau ansprechen.
Häufige Fragen
Wie erfahren wir, ob unsere Stundensätze zu niedrig sind?
Wir sagen Ihnen, wie die Services in Ihren Rechtsgebieten zu bepreisen sind. Als Grundlage dienen die Erfahrungswerte aus unserer Beratung von Rechtsanwalts- und Patentanwaltskanzleien seit 2004. Damit lässt sich beurteilen, ob Sie zu wenig verrechnen. Die Preisfrage gehört zur Positionierung, weil sie mitbestimmt, welche Zielsegmente Sie ansprechen.
Was leistet eine Profitabilitätsanalyse konkret?
Sie zeigt, wo Profit verloren geht: durch Services, die nicht zur Zielgruppe passen, durch falschen Einsatz von Menschen und Mitteln, durch unpassende Verrechnungsmodelle und durch zu niedrige Stundensätze. Wir analysieren dazu Ihren Mandantenbestand und identifizieren die profitablen Mandate. Ihre Mandantenstruktur vergleichen wir mit ähnlichen Einheiten im Markt.
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