Preisfindung und Preisverhandlung
Preisfindung und Preisverhandlung beginnen mit einer nüchternen Frage: Was ist Ihre Arbeitsstunde tatsächlich wert? Danach klärt sich, ob eine Leistung als Festpreis, als Pauschale oder nach Stundensatz abgerechnet wird und an welcher Stelle der Gesamtaufwand offen genannt gehört. Wir stützen uns dabei auf Erfahrungswerte, die wir seit 2004 gesammelt haben, und ordnen Leistung und Satz einander zu. Im zweiten Schritt trainieren wir das Verkaufen selbst: fair, ohne auf Käuferseite emotionale Barrieren aufzubauen.
Was uns besonders macht
- 1Erfahrungswerte seit 2004Wir sagen Ihnen auf dieser Grundlage, welche Leistung zu welchem Satz abzurechnen ist.
- 2Sanft zu den Menschen, hart bei den FaktenDiese Leitlinie trägt die gesamte Verhandlung. Der Ton bleibt verbindlich, die Zahlen bleiben belastbar.
- 3Verkaufen ohne BarrierenSie lernen, Leistungen fair zu verkaufen, ohne beim Gegenüber emotionalen Widerstand zu erzeugen.
Unsere Leistungen
Das passende Modell
Festpreis, Pauschale, Stundensatz- Drei Wege. Wir klären, wann Festpreis, Pauschale oder Stundensatz sinnvoll ist.
- Der Gesamtaufwand. Ebenso klären wir, wann er genannt wird.
- Kein Automatismus. Das Modell folgt der Leistung, nicht der Gewohnheit.
Der Wert Ihrer Arbeitsstunde
Die Frage vor allen anderen- Offen gestellt. Wir gehen der Frage nach, was Ihre Arbeitsstunde tatsächlich wert ist.
- Grundlage der Sätze. Erst daraus ergibt sich eine tragfähige Preisstruktur.
- Nachvollziehbar. Die Antwort stützt sich auf Erfahrungswerte, nicht auf Gefühl.
Leistung und Satz zuordnen
Was kostet was- Erfahrungsbasis. Grundlage sind unsere seit 2004 aufgebauten Erfahrungswerte.
- Konkretes Ergebnis. Wir bestimmen, welche Leistung zu welchem Satz abzurechnen ist.
- Anwendbar. Das Ergebnis lässt sich unmittelbar im Mandat einsetzen.
Faire Preisverhandlung
Ohne emotionale Barrieren- Ziel der Übung. Leistungen fair verkaufen, statt den Preis zu verteidigen.
- Blick auf den Käufer. Emotionale Barrieren auf Käuferseite werden vermieden.
- Leitlinie. Sanft zu den Menschen, hart bei den Fakten.
Meist im Einzelsetting
Format der Preisverhandlung- Einzeln trainiert. Preisverhandlungen bearbeiten wir häufig eins zu eins.
- Gruppe möglich. Gruppen- und Einzelformate lassen sich kombinieren.
- Nach Situation. Die Wahl richtet sich nach der Salessituation.
Häufige Fragen
Wie gehen Sie bei der Preisfindung vor?
Zuerst klären wir die offenen Punkte: Festpreis oder Pauschale, wann der Gesamtaufwand genannt wird und was eine Arbeitsstunde tatsächlich wert ist. Auf Basis unserer seit 2004 gesammelten Erfahrungswerte sagen wir Ihnen dann, welche Leistung zu welchem Satz abzurechnen ist. Anschließend trainieren wir, wie Sie diese Leistungen fair verkaufen, ohne emotionale Barrieren aufzubauen.
Bieten Sie Einzelcoaching oder Gruppenschulungen an?
Beides. Preisverhandlungen bearbeiten wir häufig im Einzelsetting, Vortragssituationen in der Gruppe und einzeln. Welches Format passt, hängt von der Salessituation ab; kombinieren lassen sich die Formate ohnehin.
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