Verhandlungstraining für Juristinnen und Juristen
Was uns besonders macht
- 1Ausschließlich für KanzleienLaw Business berät seit 2004 ausschließlich Rechtsanwalts- und Patentanwaltskanzleien. Die Trainings sind auf den Verhandlungsalltag von Juristinnen und Juristen zugeschnitten, Beispiele und Fallstudien stammen aus der juristischen Praxis.
- 2Vorbereitung als HebelNach unserer Erfahrung entscheidet sich der größte Teil des Ergebnisses vor der Verhandlung. Wir zeigen, wie Sie die zentralen Dreh- und Angelpunkte auch unter Zeitdruck klären. Sie erhalten eine Checkliste, die sich auf jeden Sachverhalt anwenden lässt.
- 3Theorie, Beispiele, FallstudienJedes Thema wird zuerst erläutert, dann folgen Beispiele aus der Praxis. Anschließend werden Fallstudien durchgespielt, in denen Teilnehmer und Referenten Rollen mit eigenen Aufgaben und Zielen übernehmen. Nach der Schulung erhalten die Teilnehmer die Unterlagen.
- 4Präsenz oder onlineWir führen beide Formate durch. Präsenzveranstaltungen wirken erfahrungsgemäß stärker, online lassen sich große Gruppen flexibel in kleinere Einheiten aufteilen, etwa an mehreren Terminen im Monat.
Unsere Leistungen
Verhandeln gehört für Anwältinnen, Anwälte und Unternehmensjuristen zum Tagesgeschäft — mit Gegenparteien, Behörden und Kolleginnen und Kollegen. Neben der fachlichen Qualifikation entscheiden Verhandlungsgeschick, Kommunikation und Lösungsorientierung darüber, ob Ergebnisse schnell, kostenbewusst und passgenau für den Mandanten erreicht werden. Wir trainieren genau diese Fähigkeiten: von der strukturierten Vorbereitung über kompetitives und kollaboratives Verhandeln bis zum wertoptimierenden Vorgehen nach dem Harvard-Konzept — als Standardseminar oder maßgeschneidertes Inhouse-Training.
Kompetitiv und kollaborativ verhandeln
Den Verhandlungstyp erkennen- Jede Verhandlungssituation ist anders — und jeder Verhandler ebenso.
- Sie erkennen rasch, welchem Typ Ihr Gegenüber entspricht.
- Sie stellen sich darauf ein und passen den eigenen Zugang an.
- Sie beurteilen, ob ein kompetitives oder kollaboratives Vorgehen zum besseren Ergebnis führt.
- Beide Taktiken lassen sich verbinden, ohne dass eine die andere entwertet.
Rasch optimal vorbereitet
Effiziente Vorbereitung trotz knapper Zeit- Wir klären die zentralen Dreh- und Angelpunkte einer Verhandlung in kurzer Zeit.
- Sie arbeiten mit einer Checkliste, die sich auf jeden Sachverhalt anwenden lässt.
- Zielkorridor, Alternativen und Agenda werden vorab festgelegt.
- Sie sind auf kompetitive wie kollaborative Momente vorbereitet.
- Die Vorbereitung bleibt auch bei kurzfristigen Terminen machbar.
Wertoptimierend verhandeln
Interessen statt Positionen- Nach unserer Erfahrung aus Trainings seit 2004 sind reine Gewinner-Verlierer-Lösungen im Anwaltsmarkt die Ausnahme geworden.
- Mandanten fragen in unseren Trainings regelmäßig nach kreativen Lösungswegen statt nach maximaler Härte.
- Sie verhandeln interessenbasiert statt entlang von Forderungen.
- Der Fokus liegt auf Mehrwert und tragfähigen Lösungen, auch in verfahrenen Situationen.
- Objektive Kriterien und Optionen ersetzen den Streit über Positionen.
Mandantenzufriedenheit
Der Prozess entscheidet, nicht nur das Ergebnis- In unseren Trainings begegnet uns regelmäßig die Annahme, für die Zufriedenheit zähle allein das Ergebnis.
- Nach unserer Erfahrung entscheidet auch der Verlauf der Vertretung darüber, ob ein Mandant wiederkommt.
- Betrachtet wird der gesamte Weg von der Erstbesprechung bis zur Vorbereitung der Verhandlung.
- Die zugrundeliegende Kommunikation ist mit den Fähigkeiten eines guten Verhandlers verknüpft.
- Kommunikation wird deshalb im Training mitbehandelt.
Standardseminare
Themen für Kanzleien und Rechtsabteilungen- Preisverhandlungen für juristische Dienstleistungen: Honorare souverän verhandeln, ohne Mandanten zu verlieren.
- Einkaufsverhandlungen mit externen und internen Verkäufern: die eigene Position bei Machtasymmetrie sichern.
- Typische Schwierigkeiten von Juristinnen und Juristen in Verhandlungen: taktische und psychologische Muster durchbrechen.
- Grundlagen der Verhandlungstechnik: Zielkorridor, BATNA, Agenda, Selbst- und Gegenüberanalyse.
- Zielgruppen sind Anwältinnen und Anwälte sowie Unternehmensjuristinnen und -juristen.
Maßgeschneiderte Inhouse-Seminare
Passgenau für Ihr Team- Wir holen Ihre Anforderungen strukturiert ab: Ziele, Zielgruppe, Praxisfälle, Zeitbudget, Format.
- Daraus entsteht ein Seminar mit Übungen, Checklisten und Materialien für Ihr Team.
- Durchführung wahlweise online oder bei Ihnen vor Ort.
- Bei großer Teilnehmerzahl online in kleineren Gruppen über mehrere Termine.
- Preise nennen wir nach Klärung von Umfang und Format.
Häufige Fragen
An wen richten sich die Verhandlungstrainings?
An Anwältinnen und Anwälte sowie an Unternehmensjuristinnen und Unternehmensjuristen. Die Inhalte sind auf den juristischen Verhandlungsalltag zugeschnitten. Für Inhouse-Juristen gibt es ein eigenes Seminar zu Einkaufsverhandlungen mit internen und externen Verkäufern. Die Trainings funktionieren für einzelne Teams ebenso wie für größere Gruppen.
Können die Inhalte auf unsere Kanzlei zugeschnitten werden?
Ja, dafür gibt es die Inhouse-Seminare. Wir holen Ziele, Zielgruppe, Praxisfälle, Zeitbudget und bevorzugtes Format strukturiert ab und entwickeln daraus ein passendes Seminar mit Übungen, Checklisten und Materialien. Die Durchführung erfolgt online oder bei Ihnen vor Ort.
Warum ist Verhandlungstraining für Juristinnen und Juristen sinnvoll?
Juristen argumentieren sicher, dennoch verlaufen viele Verhandlungen anders als geplant. Die Gründe sind selten fachlich, sondern taktisch und psychologisch: zu starke Fixierung auf Normen, starres Festhalten an Positionen, übersehene Machtspiele und Zwischentöne. Das Training macht diese Muster sichtbar und vermittelt Techniken, die sofort anwendbar sind.
Was kostet ein Verhandlungstraining?
Das hängt von Umfang, Format und Teilnehmerzahl ab. Nutzen Sie das Kontaktformular unten oder rufen Sie an; ein kostenfreies Erstgespräch lässt sich über die Terminbuchung vereinbaren. Darin klären wir Ziele, Zielgruppe und Format, bevor wir ein Angebot erstellen.
Was lernen Teilnehmer im Seminar zu Preisverhandlungen?
Anwältinnen und Anwälte können ihre fachliche Leistung meist klar belegen, dennoch geraten Preisgespräche ins Stocken. Typische Ursachen sind der Fokus auf den juristischen Inhalt statt auf den wirtschaftlichen Wert, das Reagieren auf Einwände statt des aktiven Setzens des Rahmens und Rabatte aus Sorge vor Ablehnung. Das Seminar arbeitet mit Gesprächstechniken, Preisargumenten und Verhandlungssimulationen.
Wie läuft ein Training ab?
Jedes Thema wird zuerst theoretisch erläutert, danach folgen praktische Beispiele. Anschließend werden Fallstudien mit ausgewählten oder freiwilligen Teilnehmern durchgespielt, in denen Teilnehmer und Referenten verschiedene Rollen mit eigenen Aufgaben und Zielen übernehmen. Nach Abschluss erhalten alle Teilnehmer die Seminarunterlagen.
Wird in Präsenz oder online trainiert?
Beides ist möglich. Präsenzveranstaltungen wirken erfahrungsgemäß stärker, online lassen sich große Teilnehmerzahlen flexibel in kleinere Gruppen aufteilen, etwa über mehrere Termine im Monat. Welches Format sinnvoll ist, klären wir vorab mit Ihnen.
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