Profitabilitätsanalyse für Ihre Kanzlei
Die Profitabilitätsanalyse beantwortet die Frage, an welchen Stellen Ihrer Kanzlei Profit verloren geht. Vier Ursachen sehen wir uns dabei besonders an: Services, die nicht zu den gewählten Zielgruppen passen, der falsche Einsatz von Menschen und Mitteln, unpassende Verrechnungsmodelle und zu niedrige Stundensätze. Dazu kommt der Blick auf Ihren Mandantenbestand und auf die Lücken in Ihrer Verkaufskette — auf Kanzleiebene ebenso wie bei einzelnen Berufsträgern.
Was uns besonders macht
- 1Ursachen statt SymptomeWir benennen die Gründe für den Profitverlust einzeln, statt allgemein auf zu geringe Auslastung zu verweisen.
- 2Blick auf den MandantenbestandWir identifizieren die profitablen Mandate und zeigen, wie Sie diese halten.
- 3Vergleich mit dem MarktIhre Mandantenstruktur stellen wir ähnlichen Einheiten im Markt gegenüber.
Unsere Leistungen
Wo Profit verloren geht
Die vier häufigen Ursachen- Falsche Services. Angebote, die nicht zu den gewählten Zielgruppen passen.
- Falscher Einsatz. Menschen und Mittel arbeiten an der falschen Stelle.
- Modell und Satz. Unpassende Verrechnungsmodelle und zu niedrige Stundensätze.
Services und Zielgruppen
Abgleich ohne Fachwechsel- Abstimmung. Wir stimmen Ihre Services auf Ihre Zielgruppen ab.
- Neue Services. Wir erarbeiten zusätzliche Angebote, ohne dass Sie den Fachbereich wechseln.
- Passung. Angebote, die nicht passen, schwächen das Profil, statt es zu schärfen.
Lücken in der Verkaufskette
Kanzlei und einzelne Personen- Kanzleiebene. Wir zeigen, an welchen Stellen der Kette Mandate verloren gehen.
- Berufsträger. Dieselbe Betrachtung führen wir für einzelne Berufsträger durch.
Analyse des Mandantenbestands
Profitable Mandate erkennen- Bestandsanalyse. Wir sehen uns an, welche Mandate tatsächlich Profit bringen.
- Halten. Für die profitablen Mandate zeigen wir, wie Sie sie in der Kanzlei halten.
Einordnung im Markt
Vergleich mit ähnlichen Einheiten- Mandantenstruktur. Wir vergleichen Ihre Struktur mit ähnlichen Einheiten im Markt.
- Marktfrage. Daraus ergibt sich, ob Sie den richtigen Markt bedienen und wo Potential liegt.
Häufige Fragen
Was leistet eine Profitabilitätsanalyse konkret?
Sie zeigt, wo Profit verloren geht: durch Services, die nicht zur Zielgruppe passen, durch falschen Einsatz von Menschen und Mitteln, durch unpassende Verrechnungsmodelle und durch zu niedrige Stundensätze. Wir analysieren Ihren Mandantenbestand und identifizieren die profitablen Mandate. Ihre Mandantenstruktur vergleichen wir mit ähnlichen Einheiten im Markt. Daraus ergibt sich, ob Sie den richtigen Markt bedienen und wo Potential liegt.
Können wir neue Services anbieten, ohne den Fachbereich zu wechseln?
Ja. Wir stimmen Ihre Services auf Ihre Zielgruppen ab und erarbeiten neue Services innerhalb Ihres Fachgebiets. Dabei prüfen wir auch, welche Angebote gut zu Ihren Zielsegmenten passen und welche Ihre Positionierung verwischen. Services, die nicht passen, schwächen das Profil, statt es zu schärfen.
Wie erfahren wir, ob unsere Stundensätze zu niedrig sind?
Wir sagen Ihnen, wie die Services in Ihren Rechtsgebieten zu bepreisen sind. Grundlage sind unsere Erfahrungswerte aus der Beratung von Rechtsanwalts- und Patentanwaltskanzleien seit 2004. Damit lässt sich beurteilen, ob Sie zu wenig verrechnen.
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