Salesprozesse und Organisation
Salesprozesse und Organisation heben das Potential, das in der Kanzlei ohnehin schon liegt. Wir halten die Prozesse schriftlich fest und optimieren sie, damit Cross-, Up- und Down-Selling planbar werden statt zufällig. Dazu gehört das Potential aus der Kombination von Rechtsgebieten und Branchen ebenso wie ein automatisiertes Pitch-System, damit vor einem Verkauf niemand mehr die aktuelle Präsentation suchen muss. Das Vorgehen richtet sich nach Ihrer Kanzleigröße.
Was uns besonders macht
- 1Festgehalten statt mündlichErst wenn die Salesprozesse schriftlich vorliegen, lassen sie sich optimieren und wiederholen.
- 2Rechtsgebiet trifft BrancheWir realisieren das Potential, das in der Kombination von Rechtsgebieten und Branchen liegt.
- 3Automatisiertes Pitch-SystemDie aktuelle Präsentation steht bereit, statt vor jedem Verkauf gesucht zu werden.
Unsere Leistungen
Prozesse festhalten
Grundlage jeder Optimierung- Schriftlich. Wir halten Ihre Salesprozesse fest, statt sie im Kopf einzelner Personen zu belassen.
- Optimierung. Auf dieser Grundlage verbessern wir die Abläufe gezielt.
Cross-, Up- und Down-Selling
Vorhandenes Potential heben- Erhöhung. Festgehaltene und optimierte Prozesse erhöhen das Cross-, Up- und Down-Selling-Potential.
- Planbarkeit. Aus Gelegenheiten werden Abläufe, die sich einplanen lassen.
Rechtsgebiete und Branchen
Potential aus der Kombination- Kombination. Wir realisieren das Potential aus der Verbindung von Rechtsgebieten und Branchen.
- Zugang. So entstehen Anknüpfungspunkte, die ein einzelnes Rechtsgebiet allein nicht bietet.
Automatisiertes Pitch-System
Unterlagen auf Abruf- Aufbau. Wir setzen ein automatisiertes Pitch-System auf.
- Zeitgewinn. Vor dem Verkauf muss die aktuelle Präsentation nicht mehr gesucht werden.
Struktur statt Einzelmeetings
Passend zur Kanzleigröße- Struktur. Sales bleibt nicht auf gelegentliche Cross-Selling-Meetings beschränkt.
- Größe. Das Vorgehen richtet sich nach Ihrer Kanzleigröße — je größer die Einheit, desto größer das Potential.
- Kleinere Einheiten. Auch sie profitieren, weil dort meist gar kein Prozess existiert.
Häufige Fragen
Ab welcher Kanzleigröße lohnt sich die Arbeit an den Salesprozessen?
Je größer Ihre Kanzlei, desto mehr Potential liegt in den Prozessen — genutzt wird es aber selten über gelegentliche Cross-Selling-Meetings hinaus. Wir halten die Salesprozesse schriftlich fest und optimieren sie, damit Cross-, Up- und Down-Selling planbar werden. Auch kleinere Einheiten profitieren, weil dort meist gar kein Prozess existiert. Der Aufwand richtet sich nach der Zahl der Practice Groups.
Was ist der Unterschied zwischen Sales-Targets und Sales-Leads?
Sales-Targets sind potentielle neue Mandanten, also Namen, die für Ihre Sales-Bemühungen in Frage kommen. Sales-Leads sind konkrete Personen, die zum Kauf bereit sind. Die Lead-Generierung wird an Ihre definierten Salesprozesse angebunden.
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