Das Salesgespräch
Das Salesgespräch entscheidet am Point of Sale, ob aus einem Kontakt ein Mandat wird. Wir zeigen Ihnen die Schritte, die zum Abschluss führen, und ebenso den korrekten Rückzug, wenn kein Abschluss möglich ist. Grundlage ist Serious Sales: ein seriöses, transparentes Angebot, dessen Nutzen sofort verständlich ist. Sie erhalten klare Vorgaben zur Vorbereitung eines Saleskontakts und zum Verhalten im Gespräch. Cross- und Up-Selling ist mitgedacht, denn Bestandsmandanten sind die besten neuen Mandanten.
Was uns besonders macht
- 1Serious SalesEin Verkaufsansatz, der zur Rechtsbranche passt. Muster nach dem Prinzip „Don't take no for an answer“ sind hier fehl am Platz.
- 2Klare VorgabenSie bekommen konkrete Vorgaben für die Vorbereitung des Saleskontakts und für das Verhalten im Gespräch.
- 3Abschluss oder sauberer RückzugBeides gehört zum Handwerk. Wir zeigen, welche Schritte am Point of Sale zum Abschluss führen und wann Sie sich zurückziehen.
Unsere Leistungen
Vorbereitung
Vor dem Saleskontakt- Klare Vorgaben. Sie erhalten konkrete Vorgaben zur Vorbereitung eines Saleskontakts.
- Signale festlegen. Gemeinsam definieren wir die Signale, auf die Sie im Meeting achten.
- Ziel im Blick. Vorbereitung entscheidet, wie das Gespräch verläuft.
Verhalten im Gespräch
Am Point of Sale- Die richtigen Schritte. Wir zeigen, welche Schritte am Point of Sale zum Abschluss führen.
- Selbstkontrolle. Trainiert wird die Kontrolle, die Over- und Underselling vermeidet.
- Haltung. Seriös und transparent statt Druck.
Das Angebot
Nutzen sofort verständlich- Serious Sales. Grundlage ist ein seriöses, transparentes Angebot.
- Formulieren. Sie lernen, ein überzeugendes Angebot zu formulieren.
- Vorbringen. Und es entsprechend vorzubringen.
Abschluss oder Rückzug
Beide Wege sind vorbereitet- Zum Abschluss. Die Schritte dorthin sind benennbar und trainierbar.
- Korrekter Rückzug. Wir zeigen, wie Sie sich sauber zurückziehen.
- Kein Nachdrücken. „Don't take no for an answer“ ist in der Rechtsbranche fehl am Platz.
Cross- und Up-Selling
Bestandsmandanten zuerst- Mitgedacht. Zusätzliche Leistungen bleiben im Salesgespräch im Blick.
- Maßstab Nutzen. Angeboten wird, was für den Mandanten tatsächlich sinnvoll ist.
- Beste Quelle. Bestandsmandanten sind die besten neuen Mandanten.
Häufige Fragen
Was verstehen Sie unter Serious Sales?
Einen Verkaufsansatz, der zur Rechtsbranche passt. Nach unserer Erfahrung kommt ein seriöses und transparentes Angebot am besten an, dessen Nutzen sofort verständlich ist. Muster nach dem Prinzip „Don't take no for an answer“ sind hier fehl am Platz. Stattdessen zeigen wir, wie Sie am Point of Sale die richtigen Schritte setzen oder sich korrekt zurückziehen.
Wie helfen Sie beim Cross- und Up-Selling?
Im Salesgespräch behalten Sie zusätzliche Leistungen im Blick, die für den Mandanten tatsächlich sinnvoll sind; Bestandsmandanten sind dabei die besten neuen Mandanten. In der Vorbereitung definieren wir gemeinsam die Signale, auf die Sie im Meeting achten, und trainieren die Selbstkontrolle, die Over- und Underselling vermeidet.
Buchen Sie jetzt ein kostenfreies Erstgespräch via Microsoft® Teams
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage