Marketing- und Salesstrategie für Kanzleien
Eine Marketing- und Salesstrategie für Kanzleien beginnt nicht bei den Maßnahmen, sondern bei den Zielen. Wir definieren messbare Ziele je Practice Group und je Berufsträger, prüfen, welche Maßnahmen zu Ihrer Kanzleigröße passen, und halten fest, woran der Erfolg gemessen wird — und in welchem Zeitraum.
Was uns besonders macht
- 1Ziele zuerst, Maßnahmen danachWir definieren mit Ihnen messbare Ziele je Practice Group und je Berufsträger — statt Maßnahmen ohne Zielbild zu setzen.
- 2Was im Anwaltsmarkt trägt und was nichtWir prüfen, welche Maßnahmen zu Ihrer Kanzleigröße und Kanzleistruktur passen und welche im Anwaltsmarkt erfahrungsgemäß nicht tragen.
- 3Eine Strategie sagt auch, was unterbleibtSie erhalten eine Priorisierung, die festhält, was zuerst kommt und was bewusst nicht gemacht wird.
Unsere Leistungen
Ziele je Practice Group
Messbar statt allgemein- Wir definieren mit Ihnen messbare Ziele je Practice Group und je Berufsträger — statt Maßnahmen ohne Zielbild zu setzen.
- Ein Ziel wie „mehr Sichtbarkeit“ lässt sich weder planen noch prüfen. Ein Ziel wie „zehn Prozent mehr Umsatz im Real Estate bis Jahresende“ schon.
- Aus dem Ziel ergibt sich, welche Maßnahme sinnvoll ist — und welche nur beschäftigt.
Passende Maßnahmen
Kanzleigröße und Struktur- Wir prüfen, welche Maßnahmen zu Ihrer Kanzleigröße und Kanzleistruktur passen und welche im Anwaltsmarkt erfahrungsgemäß nicht tragen.
- Was für eine internationale Einheit funktioniert, überfordert eine Boutique — und umgekehrt wirkt der Großkanzlei-Auftritt bei einer Spezialkanzlei beliebig.
- Diese Einschätzung stammt aus unserer Arbeit in der Rechtsbranche seit 2004.
Botschaften je Zielgruppe
Vier Adressaten, vier Texte- Wir formulieren für Ihre sehr unterschiedlichen Zielgruppen jeweils die passende Botschaft: Mandanten, Referenzkanzleien, Bewerber und Journalisten erwarten Unterschiedliches.
- Ein Text für alle vier trifft keinen davon. Deshalb trennen wir die Botschaften, bevor eine einzige Maßnahme startet.
- Dieselbe Trennung liegt auch dem Aufbau einer Kanzleiwebseite zugrunde.
Priorisierung
Was zuerst — und was nicht- Sie erhalten eine Priorisierung, die festhält, was zuerst kommt und was bewusst unterbleibt.
- Der zweite Teil ist der wichtigere: Ohne eine Liste dessen, was nicht gemacht wird, verteilt sich das Budget auf alles gleichzeitig.
- Die Reihenfolge richtet sich nach den Zielen, nicht nach dem, was am schnellsten umsetzbar wäre.
Erfolgsmessung
Anfragen, Mandate, Rankings, KI- Wir halten fest, woran der Erfolg gemessen wird — Anfragen, Mandate, Sichtbarkeit in Rankings und in KI-Antworten — und in welchem Zeitraum.
- Ohne diese Festlegung vor dem Start lässt sich hinterher jedes Ergebnis als Erfolg deuten.
- Zur Sichtbarkeit in Rankings gehört die Arbeit an den Kanzlei-Rankings und Legal Directories.
Begleitung über das Jahr
Zwischenbilanz zu festen Terminen- Auf Wunsch begleiten wir die Umsetzung über das Jahr und ziehen zu festen Terminen Zwischenbilanz.
- Eine Strategie, die nach der Präsentation in der Schublade liegt, ändert nichts. Die festen Termine sind der Unterschied.
- Bei jeder Zwischenbilanz wird geprüft, ob die Ziele noch stimmen — nicht nur, ob die Maßnahmen abgearbeitet sind.
Was Kanzleien sagen
Ich habe Law Business engagiert, um die Positionierung meiner Kanzlei zu schärfen. Das war ein interessanter Prozess, der hilft, das Portfolio seiner Dienstleistungen zu reflektieren und aktuellen Entwicklungen anzupassen. Am Ende hatte meine Kanzlei eine präziser auf meine Dienstleistungen abgestimmte und besser verständliche Positionierung sowie einen dazu passenden Marketingplan.
Law Business hat uns bei der Schärfung unserer Marktpositionierung unterstützt. Basierend auf der Analyse konnten wir unsere Positionierung im Markt prägender definieren, so dass wir mit unseren Dienstleistungen und unserer Aussenkommunikation auch die richtigen Zielgruppen ansprechen. Die Arbeitsergebnisse waren für die Weiterentwicklung unserer Marketingstrategie und deren Kommunikation wertvoll.
Häufige Fragen
Womit fängt eine Marketingstrategie für eine Kanzlei an?
Mit den Zielen, nicht mit den Maßnahmen. Wir definieren messbare Ziele je Practice Group und je Berufsträger; aus dem Ziel ergibt sich dann, welche Maßnahme überhaupt sinnvoll ist.
Wir sind eine kleine Kanzlei — lohnt sich das?
Gerade dann. Kleine Einheiten treffen ohne festgelegte Ziele erfahrungsgemäß sehr sprunghafte Marketingentscheidungen. Wir prüfen dabei, welche Maßnahmen zu Ihrer Größe und Struktur passen.
Warum brauchen wir mehrere Botschaften?
Weil Mandanten, Referenzkanzleien, Bewerber und Journalisten Unterschiedliches erwarten. Ein Text für alle vier Gruppen trifft keine davon.
Woran messen Sie den Erfolg?
An dem, was vorher festgelegt wurde: Anfragen, Mandate, Sichtbarkeit in Rankings und in KI-Antworten — jeweils mit Zeitraum.
Bleibt es bei einem Strategiepapier?
Nur wenn Sie das wollen. Auf Wunsch begleiten wir die Umsetzung über das Jahr und ziehen zu festen Terminen Zwischenbilanz.
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