Stärken und Schwächen im Verkauf
Stärken und Schwächen im Verkauf stehen am Anfang jeder sinnvollen Trainingsplanung. In Gesprächen und Trainingseinheiten ermitteln wir, was Ihnen im Verkauf leichtfällt und wo es hakt. Anschließend arbeiten wir gezielt an den Punkten, die den größten Unterschied machen. Dabei prüfen wir, welche Salessituation welche Verbesserung braucht: Eine Präsentation verlangt andere Fähigkeiten als das konkrete Salesgespräch. Die Ergebnisse fließen unmittelbar in die weiteren Trainingsbausteine ein.
Was uns besonders macht
- 1Standortbestimmung zuerstBevor trainiert wird, wird gemessen. Die Standortbestimmung ist der Ausgangspunkt.
- 2Gezielt statt breitWir arbeiten an den Punkten, die den größten Unterschied machen, nicht an allen gleichzeitig.
- 3SituationsbezogenWir prüfen, welche Salessituation welche Verbesserung braucht.
Unsere Leistungen
Die Standortbestimmung
Ausgangspunkt der Arbeit- Erhoben. Wir ermitteln Ihre Stärken und Schwächen im Verkauf.
- Grundlage. Erst danach wird über Maßnahmen entschieden.
- Sachlich. Das Ergebnis benennt Stärken ebenso wie Schwächen.
Gespräche und Trainingseinheiten
Zwei Wege zum Befund- Im Gespräch. Ein Teil der Erhebung läuft über direkte Gespräche.
- In der Übung. Der andere Teil entsteht in Trainingseinheiten.
- Zusammengeführt. Beides ergibt das Bild, mit dem wir weiterarbeiten.
Welche Situation, welche Fähigkeit
Nicht alles ist dasselbe- Unterschiedliche Anforderungen. Eine Präsentation verlangt andere Fähigkeiten als das Salesgespräch.
- Geprüft. Wir prüfen, welche Salessituation welche Verbesserung braucht.
- Passgenau. Das Training folgt dieser Zuordnung.
Priorisieren
Wo der Hebel am größten ist- Auswahl. Wir arbeiten gezielt an den Punkten mit dem größten Effekt.
- Reihenfolge. Nicht alles gleichzeitig, sondern nacheinander.
- Wirkung. So bleibt der Aufwand im Verhältnis zum Ergebnis.
Anschluss an die Bausteine
Ergebnisse werden weiterverwendet- Direkt eingespeist. Die Ergebnisse fließen in die weiteren Trainingsbausteine ein.
- Keine Einzelübung. Die Analyse steht nicht für sich allein.
- Formatwahl. Aus dem Befund ergibt sich auch, ob Gruppe oder Einzelarbeit passt.
Häufige Fragen
Bieten Sie Einzelcoaching oder Gruppenschulungen an?
Beides. Welches Format sinnvoll ist, hängt von der Salessituation ab, an der gearbeitet werden soll. Vortragssituationen trainieren wir in der Gruppe und einzeln, Preisverhandlungen häufig eins zu eins. Die Formate lassen sich kombinieren.
Für welche Vortragssituationen bereiten Sie vor?
Für die Szenarien, die im Anwaltsberuf tatsächlich vorkommen: Lehrvortrag, Salespräsentation vor einem bestehenden oder potenziellen Mandanten sowie Eröffnungs- und Schlussplädoyer vor Gericht. Alle lassen sich durch Übungsszenarien und Feedback deutlich verbessern.
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