Sales-Targets und Sales-Leads
Sales-Targets und Sales-Leads sind nicht dasselbe. Targets sind potentielle Mandanten, also Namen, die für Ihre Sales-Bemühungen überhaupt in Frage kommen. Leads sind konkrete Personen, die zum Kauf bereit sind. Wir gewinnen die Namen strukturiert, damit ein kontinuierlicher Zufluss entsteht, und entwickeln daraus mit einem nachvollziehbaren Vorgehen echte Leads. Der Fokus liegt dabei auf Kontakten, die in ihrem Entscheidungsprozess bereits fortgeschritten sind.
Was uns besonders macht
- 1Klare TrennungTargets und Leads werden auseinandergehalten, damit Aufwand und Erwartung zur jeweiligen Stufe passen.
- 2Kontinuierlicher ZuflussDie Namensgewinnung läuft strukturiert weiter, statt in Wellen zu kommen und wieder zu versiegen.
- 3Anschluss an Ihre ProzesseDie Lead-Generierung wird an Ihre definierten Salesprozesse angebunden.
Unsere Leistungen
Target oder Lead?
Zwei Stufen, zwei Aufgaben- Sales-Targets. Potentielle neue Mandanten — Namen, die für Ihre Sales-Bemühungen in Frage kommen.
- Sales-Leads. Konkrete Personen, die zum Kauf bereit sind.
- Trennung. Wir halten beides auseinander, statt jeden Namen gleich zu behandeln.
Namen strukturiert gewinnen
Damit der Fluss nicht abreißt- Strukturiert. Wir gewinnen Namen für Ihre Sales-Bemühungen nach einem festen Vorgehen.
- Kontinuität. Ziel ist ein kontinuierlicher Zufluss potentieller Mandanten.
Vom Target zum Lead
Nachvollziehbares Vorgehen- Entwicklung. Aus Targets werden echte Leads — über ein Vorgehen, das sich nachvollziehen lässt.
- Wiederholbar. Damit bleibt der Weg zum Lead nicht an einzelnen Personen hängen.
Fokus auf reife Kontakte
Weit im Entscheidungsprozess- Auswahl. Der Fokus liegt auf Kontakten, die im Entscheidungsprozess bereits fortgeschritten sind.
- Wirkung. Der Sales-Aufwand geht dorthin, wo eine Entscheidung ansteht.
Anbindung an den Salesprozess
Kein Leerlauf nach der Übergabe- Anschluss. Die Lead-Generierung wird an Ihre definierten Salesprozesse angebunden.
- Voraussetzung. Dafür müssen die Salesprozesse festgehalten sein.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Sales-Targets und Sales-Leads?
Sales-Targets sind potentielle neue Mandanten, also Namen, die für Ihre Sales-Bemühungen in Frage kommen. Sales-Leads sind konkrete Personen, die zum Kauf bereit sind. Wir zeigen Ihnen, wie Sie strukturiert an Targets kommen und wie daraus Leads werden. Der Fokus liegt auf Kontakten, die im Entscheidungsprozess schon weit sind.
Ab welcher Kanzleigröße lohnt sich die Arbeit an den Salesprozessen?
Je größer Ihre Kanzlei, desto mehr Potential liegt in den Prozessen — genutzt wird es aber selten über gelegentliche Cross-Selling-Meetings hinaus. Wir halten die Salesprozesse schriftlich fest und optimieren sie, damit Cross-, Up- und Down-Selling planbar werden. Auch kleinere Einheiten profitieren, weil dort meist gar kein Prozess existiert. Der Aufwand richtet sich nach der Zahl der Practice Groups.
Buchen Sie jetzt ein kostenfreies Erstgespräch via Microsoft® Teams
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage