Strategische Positionierung im Markt
Die strategische Positionierung steht vor jeder Marketingmaßnahme: Erst wenn das Ziel feststeht, kann Budget sinnvoll fließen. Wir definieren Ziele auf drei Ebenen — für die Gesamtkanzlei, für die einzelnen Practice Groups und für die Berufsträger. Ihre Summe ergibt Ihre Position im Markt. Daraus folgt ein klares Profil für Ihre Zielsegmente, die Festlegung von Services und Preisniveau je Segment und eine Marketingstrategie, die aus der Positionierung abgeleitet ist.
Was uns besonders macht
- 1Ziele auf drei EbenenGesamtkanzlei, Practice Groups und Berufsträger werden getrennt betrachtet und zusammengeführt.
- 2Profil für ZielsegmenteZielmandanten sollen beurteilen können, wie gut Sie ihre Bedürfnisse abdecken.
- 3Budget mit RichtungDie Marketingstrategie wird aus der Positionierung abgeleitet, statt unkoordiniert Budget auszugeben.
Unsere Leistungen
Ziele definieren
Kanzlei, Gruppe, Person- Drei Ebenen. Wir definieren Ziele für die Gesamtkanzlei, einzelne Practice Groups und Berufsträger.
- Summe. Ihre Summe ist Ihre Marktpositionierung.
- Interessen. Die Positionierung muss die Interessen aller drei Ebenen zusammenbringen.
Profil für Zielsegmente
Erkennbar für Zielmandanten- Klarheit. Wir gestalten ein klares Profil für Ihre Zielsegmente.
- Beurteilbarkeit. Zielmandanten sollen einschätzen können, wie gut Sie deren Bedürfnisse abdecken.
Segmente, Services, Preisniveau
Die drei Festlegungen- Festlegung. Wir legen fest, welche Zielsegmente Sie mit welchen Services und welchem Preisniveau ansprechen.
- Preisfrage. Das Preisniveau bestimmt mit, welche Segmente Sie überhaupt erreichen.
Was die Positionierung verwischt
Services, die schwächen- Benennung. Wir benennen Services, die Ihre Positionierung verwischen und damit schwächen.
- Passung. Angebote, die nicht zu den Zielsegmenten passen, schwächen das Profil, statt es zu schärfen.
Marketing aus der Strategie
Erst Ziel, dann Budget- Ableitung. Die Marketingstrategie wird aus der Positionierung abgeleitet.
- Wirkung. Ohne Klarheit verteilt sich das Budget auf Maßnahmen ohne Richtung.
- Reifegrad. Ein Rechtsgebiet im Aufbau wird anders beworben als ein etabliertes.
Häufige Fragen
Warum ist die Positionierung vor dem Marketing nötig?
Bevor Budget in Marketingmaßnahmen fließt, muss das Ziel feststehen. Ziele werden für die Gesamtkanzlei, für Practice Groups und für Berufsträger definiert; ihre Summe ergibt die Marktpositionierung. Ohne diese Klarheit verteilt sich das Budget auf Maßnahmen ohne Richtung. Mit klarer Positionierung wird dasselbe Budget deutlich wirksamer eingesetzt.
Wie berücksichtigt eine Positionierung Partner und Practice Groups?
Eine Positionierung muss die Interessen der Gesamtkanzlei, der Practice Groups und der einzelnen Partner zusammenbringen. Wir definieren die Ziele deshalb auf allen drei Ebenen. Auch die Frage, wie intensiv ein Rechtsgebiet beworben wird, hängt davon ab: Ein Bereich im Aufbau wird anders behandelt als ein etablierter.
Können wir neue Services anbieten, ohne den Fachbereich zu wechseln?
Ja. Wir stimmen Ihre Services auf Ihre Zielgruppen ab und erarbeiten neue Services innerhalb Ihres Fachgebiets. Dabei prüfen wir auch, welche Angebote zu Ihren Zielsegmenten passen und welche Ihre Positionierung verwischen.
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