Standardseminare
Standardseminare decken die vier Themen ab, nach denen Kanzleien und Rechtsabteilungen am häufigsten fragen. Es geht um Honorargespräche, um Einkaufsverhandlungen mit externen und internen Verkäufern, um die typischen Schwierigkeiten von Juristinnen und Juristen in Verhandlungen und um die Grundlagen der Verhandlungstechnik. Zielgruppen sind Anwältinnen und Anwälte sowie Unternehmensjuristinnen und -juristen. Die Inhalte sind auf den juristischen Verhandlungsalltag zugeschnitten.
Was uns besonders macht
- 1Vier feste ThemenPreisverhandlungen, Einkaufsverhandlungen, typische Schwierigkeiten und Grundlagen der Technik.
- 2Juristischer ZuschnittDie Inhalte sind auf den juristischen Verhandlungsalltag ausgerichtet.
- 3Kanzlei und RechtsabteilungZielgruppen sind Anwältinnen und Anwälte sowie Unternehmensjuristinnen und -juristen.
Unsere Leistungen
Preisverhandlungen
Honorare souverän verhandeln- Ziel. Honorare souverän verhandeln, ohne Mandanten zu verlieren.
- Typische Ursachen. Fokus auf den juristischen Inhalt statt auf den wirtschaftlichen Wert, Reagieren auf Einwände statt aktives Setzen des Rahmens, Rabatte aus Sorge vor Ablehnung.
- Arbeitsweise. Gesprächstechniken, Preisargumente und Verhandlungssimulationen.
Einkaufsverhandlungen
Externe und interne Verkäufer- Ausgangslage. Verhandlungen mit externen und internen Verkäufern.
- Ziel. Die eigene Position bei Machtasymmetrie sichern.
- Zielgruppe. Für Inhouse-Juristen gibt es dieses Seminar eigens.
Typische Schwierigkeiten
Muster durchbrechen- Das Thema. Typische Schwierigkeiten von Juristinnen und Juristen in Verhandlungen.
- Die Muster. Taktische und psychologische Muster wie Fixierung auf Normen, starre Positionen, übersehene Machtspiele und Zwischentöne.
- Der Nutzen. Die Muster werden sichtbar gemacht, die Techniken sind sofort anwendbar.
Grundlagen der Technik
Das Handwerk im Überblick- Zielkorridor. Der angestrebte Bereich wird vor der Verhandlung bestimmt.
- BATNA und Agenda. Alternativen und Gesprächsablauf gehören zur Vorbereitung.
- Analyse. Selbst- und Gegenüberanalyse runden die Grundlagen ab.
Ablauf und Format
Theorie, Fallstudie, Unterlagen- Aufbau. Erst die Theorie, dann praktische Beispiele, dann Fallstudien mit verteilten Rollen.
- Unterlagen. Nach Abschluss erhalten alle Teilnehmer die Seminarunterlagen.
- Format. Präsenz oder online; online lassen sich große Gruppen über mehrere Termine aufteilen.
Häufige Fragen
Was lernen Teilnehmer im Seminar zu Preisverhandlungen?
Anwältinnen und Anwälte können ihre fachliche Leistung meist klar belegen, dennoch geraten Preisgespräche ins Stocken. Typische Ursachen sind der Fokus auf den juristischen Inhalt statt auf den wirtschaftlichen Wert, das Reagieren auf Einwände statt des aktiven Setzens des Rahmens und Rabatte aus Sorge vor Ablehnung. Das Seminar arbeitet mit Gesprächstechniken, Preisargumenten und Verhandlungssimulationen.
An wen richten sich die Verhandlungstrainings?
An Anwältinnen und Anwälte sowie an Unternehmensjuristinnen und Unternehmensjuristen. Die Inhalte sind auf den juristischen Verhandlungsalltag zugeschnitten. Für Inhouse-Juristen gibt es ein eigenes Seminar zu Einkaufsverhandlungen mit internen und externen Verkäufern. Die Trainings funktionieren für einzelne Teams ebenso wie für größere Gruppen.
Wie läuft ein Training ab?
Jedes Thema wird zuerst theoretisch erläutert, danach folgen praktische Beispiele. Anschließend werden Fallstudien mit ausgewählten oder freiwilligen Teilnehmern durchgespielt, in denen Teilnehmer und Referenten verschiedene Rollen mit eigenen Aufgaben und Zielen übernehmen. Nach Abschluss erhalten alle Teilnehmer die Seminarunterlagen.
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