Rasch optimal vorbereitet
Rasch optimal vorbereitet zu sein, ist eine Frage der Methode und nicht der verfügbaren Stunden. Wir klären die zentralen Dreh- und Angelpunkte einer Verhandlung in kurzer Zeit. Sie arbeiten dabei mit einer Checkliste, die sich auf jeden Sachverhalt anwenden lässt. Zielkorridor, Alternativen und Agenda werden vorab festgelegt, sodass Sie auf kompetitive wie kollaborative Momente vorbereitet sind. Auch bei kurzfristig angesetzten Terminen bleibt diese Vorbereitung machbar.
Was uns besonders macht
- 1Kurze Zeit genügtDie zentralen Dreh- und Angelpunkte einer Verhandlung sind in kurzer Zeit geklärt.
- 2Eine Checkliste für allesSie arbeiten mit einer Checkliste, die sich auf jeden Sachverhalt anwenden lässt.
- 3Vorab festgelegtZielkorridor, Alternativen und Agenda stehen fest, bevor die Verhandlung beginnt.
Unsere Leistungen
Die Checkliste
Auf jeden Sachverhalt anwendbar- Ein Werkzeug, viele Fälle. Die Checkliste lässt sich auf jeden Sachverhalt anwenden.
- Dreh- und Angelpunkte. Sie führt in kurzer Zeit zu den zentralen Punkten der Verhandlung.
- Wiederverwendbar. Sie bleibt als Arbeitsmittel nach dem Training in Gebrauch.
Was vorab feststeht
Korridor, Alternativen, Agenda- Zielkorridor. Der angestrebte Bereich wird vor dem Termin festgelegt.
- Alternativen. Die eigenen Ausweichmöglichkeiten sind bestimmt, bevor verhandelt wird.
- Agenda. Der Ablauf des Gesprächs ist vorbereitet und nicht dem Zufall überlassen.
Vorbereitet auf beide Modi
Kompetitiv wie kollaborativ- Zwei Register. Sie sind auf kompetitive wie kollaborative Momente vorbereitet.
- Typ erkennen. Sie schätzen ein, welchem Verhandlungstyp Ihr Gegenüber entspricht.
- Kein Bruch. Beide Taktiken lassen sich verbinden, ohne dass eine die andere entwertet.
Auch bei kurzer Frist
Wenn der Termin plötzlich steht- Knappe Zeit eingeplant. Die Methode ist auf begrenzte Vorbereitungszeit ausgelegt.
- Kurzfristige Termine. Die Vorbereitung bleibt auch dann machbar.
- Kein Qualitätsverlust. Die zentralen Punkte werden trotzdem vollständig geklärt.
Handwerk dahinter
Grundlagen der Technik- BATNA. Die beste Alternative zur Verhandlungslösung gehört zu den Grundlagen der Verhandlungstechnik.
- Analyse. Selbst- und Gegenüberanalyse sind fester Bestandteil der Grundlagen.
- Vertiefung. Diese Grundlagen sind ein eigenes Standardseminar.
Häufige Fragen
Warum ist Verhandlungstraining für Juristinnen und Juristen sinnvoll?
Juristen argumentieren sicher, dennoch verlaufen viele Verhandlungen anders als geplant. Die Gründe sind selten fachlich, sondern taktisch und psychologisch: zu starke Fixierung auf Normen, starres Festhalten an Positionen, übersehene Machtspiele und Zwischentöne. Das Training macht diese Muster sichtbar und vermittelt Techniken, die sofort anwendbar sind.
Wie läuft ein Training ab?
Jedes Thema wird zuerst theoretisch erläutert, danach folgen praktische Beispiele. Anschließend werden Fallstudien mit ausgewählten oder freiwilligen Teilnehmern durchgespielt, in denen Teilnehmer und Referenten verschiedene Rollen mit eigenen Aufgaben und Zielen übernehmen. Nach Abschluss erhalten alle Teilnehmer die Seminarunterlagen.
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